Beherrschung monatlich wiederkehrender Einnahmen (MRR): Der Puls von Abonnementgeschäften

Formel:-MRR-=-∑-(Anzahl-der-Kunden-×-Durchschnittlicher-Umsatz-pro-Konto)

Hier-ist-eine-Aufschlüsselung-der-Parameter:

• Anzahl-der-Kunden:-Die-Gesamtanzahl-der-abonnierten-Kunden-in-einem-bestimmten-Monat.-Dieser-Input-wird-normalerweise-in-ganzen-Zahlen-gemessen-(z.B.-250-Kunden).
• Durchschnittlicher-Umsatz-pro-Konto-(ARPA):-Der-durchschnittliche-monatliche-Umsatz-pro-Kunde.-Dieser-Input-wird-in-Währungswerten-wie-USD-gemessen-(z.B.-50-$-pro-Monat).

Eingabe--und-Ausgabedetails

Um-den-MRR-zu-berechnen,-benötigen-Sie:

• -Anzahl-der-Kunden:-Gemessen-in-ganzen-Zahlen.
• -Durchschnittlicher-Umsatz-pro-Konto-(ARPA):-Gemessen-in-USD-oder-einer-relevanten-Währung.

Das-Ergebnis-ist-der-monatliche-wiederkehrende-Umsatz,-ausgedrückt-in-USD-(oder-einer-gewählten-Währung).

Datenvalidierung

Um-genaue-MRR-Berechnungen-sicherzustellen,-sollten-folgende-Datenvalidierungsregeln-angewendet-werden:

• Die-Anzahl-der-Kunden-sollte-eine-nicht-negative-ganze-Zahl-sein.
• ARPA-sollte-ein-nicht-negativer-Dezimal--oder-Ganzzahlwert-sein.

Beispiel-aus-der-Praxis

Betrachten-wir-ein-fiktives-Unternehmen,-StreamFlow,-das-einen-monatlichen-Musikabonnementdienst-anbietet.-Im-Januar-hat-StreamFlow-300-Abonnenten,-von-denen-jeder-im-Durchschnitt-20-$-pro-Monat-generiert.

Mit-der-MRR-Formel:

MRR-=-300-×-20-$-=-6000-$

Das-bedeutet,-StreamFlow's-MRR-für-Januar-beträgt-6000-$.

Warum-MRR-wichtig-ist

MRR-dient-als-wichtige-Kennzahl,-die-Unternehmen-hilft:

-
• Umsatzprognose:-Mit-MRR-können-Unternehmen-zukünftige-Umsätze-genauer-vorhersagen,-was-die-strategische-Planung-und-Budgetierung-unterstützt.
• Wachstumstrends-erkennen:-Die-Verfolgung-des-MRR-im-Laufe-der-Zeit-hilft-Unternehmen,-Wachstumstrends-zu-identifizieren-oder-potenzielle-Probleme-zu-erkennen,-die-sich-auf-den-Umsatz-auswirken.
• Wertbewertung:-Investoren-betrachten-häufig-den-MRR,-um-den-Wert-und-das-Potenzial-eines-abonnementbasierten-Geschäfts-zu-bewerten.

Häufige-Fragen-zum-MRR

F1:-Was-ist-der-Unterschied-zwischen-MRR-und-ARR?

A1:-MRR-(monatlicher-wiederkehrender-Umsatz)-ist-der-gesamte-monatliche-Umsatz-von-Kunden,-während-ARR-(jährlicher-wiederkehrender-Umsatz)-der-gesamte-jährliche-Umsatz-ist.-ARR-kann-berechnet-werden,-indem-der-MRR-mit-12-multipliziert-wird.

F2:-Wie-behandelt-man-jährliche-Abonnements-bei-der-MRR-Berechnung?

A2:-Den-jährlichen-Abonnementbetrag-in-ein-monatliches-Äquivalent-umrechnen,-indem-der-jährliche-Umsatz-durch-12-geteilt-wird.

F3:-Was-beeinflusst-das-MRR-Wachstum?

A3:-Das-MRR-Wachstum-kann-durch-Faktoren-wie-die-Gewinnung-neuer-Kunden,-das-Upgrade-bestehender-Kunden-auf-höhere-Preiskategorien-und-die-Reduzierung-der-Abwanderungsrate-beeinflusst-werden.

F4:-Wie-beeinflusst-die-Abwanderung-den-MRR?

A4:-Die-Kundenabwanderung-verringert-die-Anzahl-der-aktiven-Abonnements-und-reduziert-direkt-den-MRR.-Die-Minimierung-der-Abwanderung-ist-entscheidend-für-die-Erhaltung-und-das-Wachstum-des-MRR.

Verbesserung-der-MRR-Strategie

Um-den-MRR-zu-optimieren,-konzentrieren-Sie-sich-auf-die-folgenden-Strategien:

• Kundengewinnung:-In-Marketing--und-Vertriebsstrategien-investieren,-um-neue-Abonnenten-zu-gewinnen.
• Kundenbindung:-Retentionsstrategien-wie-Kundenbindungsprogramme,-Premium-Support-und-regelmäßige-Produktupdates-implementieren.
• Upselling-und-Cross-Selling:-ARPA-steigern,-indem-Zusatzleistungen,-Premium-Features-oder-höherwertige-Pläne-angeboten-werden.

Fazit

Das-Verständnis-und-die-Optimierung-des-MRR-sind-grundlegend-für-abonnementbasierte-Unternehmen,-die-nach-nachhaltigem Wachstum streben. Indem Unternehmen diese Kennzahl genau überwachen und strategische Maßnahmen ergreifen, um sie zu maximieren, können sie einen vorhersehbaren Einnahmestrom sicherstellen und langfristigen Erfolg erzielen.

Tags: Finanzen, Abonnement Business